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杭州除濕機營銷狀況及品牌格局

  目前,除濕機在內的普及和應用已經相當的廣泛。這其中一方面的原因和當前的經濟形勢呈良好態勢有關;另一方面,也和居家生活的品質改善有關。除濕機的作用不僅僅體現在除濕防潮的單一功能上,它的使用效果和企業的經濟效益、人們居家生活的身體健康密切聯系在一起。居家生活環境潮濕過度,易在幼兒、老年人、病人等抵抗力較弱的人群侵襲身體致病或導致疾病加重等狀況出現。因此,當前的除濕機銷售狀況被眾多的廠家或商家看好。

  一、杭州除濕機的產品格局

  除濕機按照工作原理的不同,可分為冷凍式除濕機、轉輪式除濕機、電子式除濕機;主流應用廣泛的除濕機產品大多是冷凍式除濕機,適合常溫下環境空氣濕度控制,如家庭生活、別墅庫房、原材料儲藏庫、辦公室、酒店客房等環境。轉輪式除濕機造價高、適合低溫低濕或高溫低濕環境空氣處理,在電子行業、食品行業、精密鑄造行業等高要求的車間部門、實驗室等環節運用較多;電子式除濕機除濕量偏小,應用在書柜、檔案柜等書籍資料管理或衣柜等小空間除濕。內目前的除濕機生產企業集中在長三角的江浙滬省份及珠三角的原有空調品企業,由于需求量相對于空調的來說,普及率偏低,內較大的空調品企業較少涉足。

  二、杭州除濕機的品格局

  (1)杭州家用除濕機的品格局

  家用除濕機,顧名思義,適合在家庭、酒店客房、辦公室、實驗室等場所的除濕防潮。對于濕度控制要求而言,這些環境都不會提出太高的低濕度控制要求。因此,家用除濕機的另一個要求就是外觀。豪華、實用、智能簡易操作,在客戶對除濕機的性價比綜合評分中比重較高。內的家用除濕機有TCL-德龍、寧波杭井、廣東格力、杭州川井、杭井、江蘇川島等;外的三菱、松下、通用等品價格高,市場占有率比重不大;內的除濕機品則以售后服務跟進勢取勝,在家用機的市場上“戰績”不錯,銷售勢頭良好。家用除濕機品百家爭鳴,有生產廠家、OEM品商、各省市駐地代理商或廠家辦事處機構“百花齊放”,使消費者在享受新產品的實用性能的同時,更無產品后期使用維護的顧慮。這也是當前家用除濕機得以快速普及的一大原因。

  (2)杭州工業除濕機的品發展

  工業除濕機的定義范圍較為寬泛,一般意義上指除濕機產品運用在生產性企業的各個環節中的除濕要求,除濕機的功率較大,控制要求也較高,轉輪式除濕機作為工業除濕機的一個重要旁支,在除濕機產品系列中的地位不可忽視。杭州是內工業除濕機的生產基地之一,以輕工業制造勢使除濕機廠家能夠推出更具高性價比、更具市場競爭力勢的除濕機產品。除此之外,眾多的除濕機OEM品視上海為品推廣的橋頭堡,依托人對上海制造的一慣信任,而使上海成為除濕機品推廣的戰略基地。

  三、杭州、上海、杭州等地除濕機市場的供需價格走向

  (1)除濕機不同品價格定位。隨著市場的產品透明化,各廠家或品商推廣力度(指設駐地辦事處機構)的加大,暴利時代已經終結。四、五年前同樣功率的除濕機產品,個別廠家或商家,凈利潤可達60%,甚是客觀。但zui近一兩年,這一現象在消失,除濕機的價格差異主要體現在產品的質保期限、售后服務與除濕機產品的主要部件選用差異導致的價格差異上。

  (2)杭州除濕機價格結構。除濕機的價格區間,按市場成交量來看,家用除濕機集中在1000元~4000元的價位之間,外品占據高價位,內品在1000元~3000元之間zui受歡迎,2000元左右的家用型除濕機zui受客戶的青睞。工業除濕機的小功率機型以3000元~5000元的價格,zui易被消費者所接受,其除濕機的控制范圍也大多符合客戶的控制需求。一些大型空間的濕度控制需求,則以5000元~20000元之間的工業除濕機機型為主,這當中包括一些工業除濕機的定制機型,如吊頂除濕機、調溫除濕機、升溫除濕機、降溫除濕機等。

  (3)轉輪除濕機廠家在內為數不多,目前集中在江浙滬幾個生產型企業。轉輪除濕機的主要部件轉輪進口的品有瑞典的蒙特、日本的西部技研、及的BRYANT等。內的廠家以采購內裁切的除濕轉輪再進行組轉為主。各廠家的技術實力不同,選配的除濕方案會導致除濕機價格不同,甚至相差很大。而從客戶的使用角度出發,在技術理論上明顯難和廠家討價還價,因此,消費者需在方案討論中找到應標的各企業技術解決重點,在既降低能耗而除濕效果又不打折的情況下選用zui佳供應商,在保證除濕效果的情況下選用性價比高的產品。轉輪除濕機的價位在幾萬至幾十萬不等,完全根據客戶的具體濕度控制要求和各廠家的制作工藝、服務條款不同、質保期限不同而不同,轉輪除濕機價格變數大,是除濕機市場的一個高利潤增長點產品。

  四、杭州除濕機的市場預期

  除濕機行業經過zui近幾年的發展,無論是技術、產品外觀、價格和服務等方面,都更趨合理消費、明白消費??v觀全的除濕機市場需求,仍然以廣東、上海、杭州、杭州、天津及內陸開放的工業園區的一些合資電子行業企業的需求量zui大,這一點在兩大搜索引擎的競價推廣表現上一覽無遺。諸如杭州除濕機、杭州除濕機、上海除濕機、圳除濕機及除濕機價格、除濕機廠家、除濕機品等,都成為除濕機企業在網絡上推廣的熱詞,而且競價的點擊價格也高得驚人。所謂“酒香也怕巷子”,過度的使用網絡推廣,增加了企業的廣告投入成本,會轉嫁到除濕機產品銷售價格,zui終由消費者買單

  從除濕機的品分布來看,除濕機廠家及當地的代理商、經銷商都各有勢,取決于企業采購的單子大小。大宗消費及非標定制型的除濕機以直接從廠家采購居多,而家用型的除濕機則當地的商家成交機率偏大,說明消費者對于售后服務方面考慮較多,而當地的商家大多能提供面對面上門服務,這是客戶比較看重的一個重要因素。

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